你好,很高兴为您解答:在谈判时需应以这三点为根本:双赢为前提,求同存异;化解僵局,实现谈判意图;有助于树立良好的企业形象。谈判时需注意的事项:1、切记忽略气氛营造,谈判直入主题;2、切记强调个人主观性观点,影响主次;3、切记观点过多,拖沓不清。