三、推广企划 (一)、企划目标 1、实现品牌知名度与美誉度的提升; 2、销售促进，实现全年销售任务 (二)、推广主题 主题：圣得西立业15年 感恩至深 广告语：珍惜就会拥有 感恩才能长久 生活 就是心存感恩 我感恩 我快乐 (三)、推广策略： 品牌整合攻略(出发点：回报地球回报社会回报消费者) 服装作为非快速消费品，消费者的消费观念已经完全脱离了防寒、遮体这些主要功能，更多的注重品牌的文化品位、文化风格，为了，让圣得西目标消费群体沟通的平台变得清晰起来，我们深入的谈文化、谈品位、谈思想。 推广策略组合一：终端制胜 1、策划感恩服务标准手册 2、感恩之星——优秀终端导购评选， 3、随产品附赠关爱小礼品 在终端，我们随服装一并附送设计精美、独特的领带夹、手帕等小礼品，体现圣得西无微不至的关怀每一位消费者，感谢他们一如继往的对圣得西的支持与厚爱，小礼品在设计上统一标注圣得西“感恩之心”以及“拥有就要珍惜感恩才能长久”的广告语。同时，赠送之前，不做强调宣传，讲究顾客意外价值的体现，增加顾客满意度。 4、在每个专卖店醒目处入口均设置感恩名言，每周更换一次，体现文化氛围，供顾客观摩、思考(全国统一安排计划) 例句：感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振﹖还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来﹖英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑;你哭，它也哭。”感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。 5、为丰富送给高品位人士的礼物的内涵，我们将专门为圣得西感恩文化设计一本文集《感恩的心》，书中将诠释感恩文化的精髓以及收录“感恩的心”心情故事征文大赛中的获奖作品。全书将用纸考究、精美装祯、内容可读。让消费者随手拿过书翻翻的时候，想起圣得西。 6、 制作一批反映感恩活动主题的终端生动化宣传品，调动终端卖场氛围 吊旗、立牌等(具体内容待定) 推广策略组合二：公关制胜——全国“感恩的心”心情故事征文大赛 (见附则) 推广策略组合三： 节庆日促销 分别在教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日进行主题促销，强调人文情感的宣传来激发顾客的消费需求，特别在是抓住国庆节、圣诞节、春节，分别以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为主题开展促销。 (细则见附件3) 推广策略组合四：圣得西感恩日 ※ 将11月的第四个星期(感恩节)作为圣得西的“感恩周”， ※ 购任何商品一律参加0折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。 推广策略组合五： 魅力生活从新开始—— “以旧换新”活动 推广策略组合六： 连线金鹰节，连线时尚第一线。合作方式：唯一指定男装 推广策略组合七： 圣得西风尚俱乐部VIP会员招募与老客户升级活动 推广策略组合八： 加强基础工作管理 A、3册管理：继续强调《5S管理手册》、《店堂微调亮化手册》、秋冬产品推介手册; B、货品陈列：编制《店面陈列指导手册》，下发后各销售部严格执行 C、橱窗展示：更换橱窗主题形象，丰富橱窗的展示内容，增强窗口引导作用。 D、创新服务：加强导购人员的服务培训 E、形象维护：在9月下旬开展片区形象督导工作。 F、加强联合促销能力。 四、媒体组合 媒体宣传策略主要通过宣传主题活动内容带动品牌形象的提升，尽可能避免做纯品牌形象广告。这样，既可以提升终端购买力，又可以提升品牌形象，丰富品牌内涵。 1、电视： ※ 湖南卫视《晚间新闻》感恩故事主题策划 ※ 湖南经视“稍后播报”5秒广告 (关爱他人善待自己，圣得西感恩提示：稍后继续) ※ 金鹰节指定服饰赞助 2、报纸 ※ 《三湘都市报》、《江南都市报》“感恩的心”征文大赛合作媒体以及“感恩之旅”后期宣传广告(硬广告+软文) ※ 《服饰商情》招商广告 3、网络广告 ※ 公司网站进行更新、改版，设立征文、招商、秋冬装展示专栏及专版 ※ 中国服装销售网上招商资料更新 4、电台 ※ 湖南交通频道作为征文大赛的合作媒体，开设专栏“感恩的心”心情故事 5、终端 ※ 店堂海报(产品推介牌、感恩文化主题招贴、“港澳游”获奖顾客海报、新品吊旗、征文大赛海报、感恩周海报、金鹰节赞助海报) ※ 活动宣传单(征文大赛、感恩周) ※ 活动横幅(征文大赛、新品上市的彩***横幅)、 ※ 宣传立牌(感恩文化) ※ 差异化展示道具 ※ 立业15年手提袋 ※ 礼品包装 ※ 促销礼品
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