加盟经常打折促销的品牌好还是不打折促销的好？

0海绵和派大星0 2023-03-22 13:09

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  _deduce

  2023-03-22 14:14

  我想年末辞职，明年想自己开个店做点生意，自己没有这方面的经验，我看市面大部分商品都在打折促销，我不喜欢这样。在网上选了几个从不打折的品牌，想加盟，可是有朋友说，不打折卖不出去货，毕竟我不是消费者了是个经营者。

  我不知道到底是加盟个经常打折的品牌好呢还是不打折的品牌好！！！

  向商业高手们求教。。。。。。。。。

  二楼推荐的那个“索妃雅品牌”不是商品的品牌，他们不主要做商品，而是一个流通商。就是类似于国美、屈臣氏那种商场的品牌，下面所经营销售的品牌也还是人家商品各自的品牌。不过他们确实是从没打过折，这种情况我觉得可能和品牌的经营模式策略有关。 　　有的顾客喜欢有的顾客不喜欢，有顾客就喜欢便宜的，你只要一打折他就买，顾客一问不打折他不买；其实这种情况，也是商家自己搞的，为了能提升销量，就开始打价格战，比如一款化妆品，都卖100块，如果有卖99的，顾客就去买99的。为什么会出现卖99的？因为卖99的那个要搞竞争，竞争也没什么好办法，只好降低价格来吸引顾客。最后逼的卖100的商家也降价98块，形成恶性价格循环竞争。 　　这种情况，你知道最后会出现什么现象吗？就是顾客谁家也不买，逛逛问问，非等到两个商家拼红了眼，他再选择最低的价格买。呵呵，这就是不到最后不出手。从赚钱的角度来说，你说最后谁赚了?与顾客成交的商家赚了吗？也是赔的，利润根本不够他的经营成本的。所以，现在有很多说是营业额多高多高，其实利润很少很少，甚至加上店面租金、电费、人员工资等等其实是赔的，有些商家没办法只好靠走量来存活，其实是很可怜的。 　　不过现在也还有种顾客就是不喜欢你打折，这类的顾客消费力强，他只愿意自己享有而不喜欢大家都有的那种，基本上高端客户，有钱人都是这样的。比如穿衣服吧，她就不喜欢你穿和她类似的或者一样的，所以有钱人基本上都是量身订做或者专门到国外购物。他们不仅要求货品的质量，而且还要求精神心理更高层次的满足。这类顾客对于打折促销很看不起，尤其是他们对一促销就抢够的人嗤之以鼻，他们认为，只有打工仔，穷人才这样；他们更多的是保持自己的贵族风度和内在的气质。更多满足自己内在的精神层次。 正如马思洛的五大需求层次论，这个层次的人绝对是有钱的人。所以现在很多商家为什么吵着争着做高端了。 　　从需求上来分析，尤其是衣服、化妆品、首饰饰品、手表啊之类的奢侈品，有钱人蛮多的，我个人认为赚有钱人的钱比赚穷人的钱好赚多了。
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