从市场营销学角度分析买书是为了什么?

0海绵和派大星0 2023-03-22 13:41

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  ____小云飘

  2023-03-22 14:17

  有需求才有销售，需求是外界的某种***打破了消费者心里原来的平衡，使消费者产生心理上的紧张或失衡 这就产生了需求。但是不是任何需求都可以推动购买，只有达到一种强度才能产生购买的动机。因此需求就有动机。人们买书的动机是为什么呢。有很多。有的人是为了阅读，即实现精神上的需求。有人是为了体现自己的价值，品味。也有的是为了送礼。从消费者的角度来说有很多的动机那么它买的书就有很多用处。不仅仅体现在阅读上。比如我买了许多的书放在屋里，也许我从不读但是我还是买了，我买书的目的不是为了读，而是为了向人们显示我很爱看书，进而让人们知道我学识很高。 我想这个题应该从消费者心理的角度分析。追问哥们，谢谢了，你能说得再详细点吗？

  只要是做营销的，销售的，买书是为了学习提高知识的。看看案例，看看成功的销售人是怎么做销售的。注意：我不建议销售人员买什么书看。但我建议：去听*的演讲销售人员买书我不建议，但演讲人买书我提倡。我认为。销售主要看EQ（情商），EQ高不是看书看来的，看书可以增加你的IQ，提高不了多少EQ的，EQ是锻炼出来的，往往那些喜欢看书，照书上的理论办事的销售人员，往往是做不好的。因为书他死板了，做销售要随机应变。一般IQ高的人是不做销售的，销售不起来，我指的是一般哦。

  用辩证的方法去理解总裁的看法，既然是辩证，那么就说明，他的话，既有道理的一面，也有偏激的一面。第一、有些人买书的确是为了阅读，比如生活中会遇到种种的困难，这个时候你需要朋友，需要导师，而当这些从你的身边无法得到时，你会想到书，的确，从书本上，一定可以找到你遇到难题的解决办法，只是不知道是哪一本书而已；再有当你急切想全面了解一个人物的一生的时候，比如《说王安石自传》，你到书店里正好看到了那本书，所以，买书，有时候是为了阅读。 第二、买书有时候不是为了阅读，《黄生借书说》里说道书非借不能读也，自然有其道理，况且，有些人买书，只是爱好买这个过程，爱好把一堆好书放到自己的书房里，放到自己的书柜中，来展示，来体现其知识渊博，当然，喜欢买书和知识渊博还是有间接关系的，一般来说知识不不喜欢书的人是要渊博很多的，所有，买书，有时候不是为了阅读。第三、从最根本上来说，买书的最终还是为了阅读，至少买的那一刻是为了阅读，然后放在家里很久，偶然有一天拿来翻阅，那也是阅读。如果从市场营销学的角度来分析，只要这个产品满足客户的需要就足够了，把书当成是一个普通老百姓都可以接受的产品，然后从宣传，推广，包装上来进行产品的定位，这是很对的。书再好，不能卖出去，那也是悲哀。就好比，一个机械产品的增加可以提高机器运转的效率，可以提高生产的效益一样，这个机械产品的亮点就在于此，而书呐，这本书最大的优势在哪里，从这本书上，你能了解到你最想要了解的，然后用合适的办法，让买书的人知道，从而发生购买行为。只有发生***，你的书才是成功的，才能证明是有市场的。
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