如何计算零售商与分销商的利润 详细�0�3

_P_erhaps 2023-03-19 16:51

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  ⊙_⊙沫

  2023-03-19 17:31

  展开1全部当一些人知道零售商在销售时提高了多少价格的时候，他们感到愤慨。但这简直是浪费力气，就跟抱怨坏天气一样。我的建议是接受现实，继续做更重要的事情。 多数***在加价的问题上有习惯性做法，是以周转速度、过期快慢（物理变质或者风格过时）、经营地点的费用、日常开支以及风险来衡量的。加价高低差异很大。一个小杂货店卖出一个69 便士的豆类罐头会赚7 便士，大约10%的利润；一个菜农卖菜每英镑赚30 便士；伦敦邦德街（Bond Street）的商店每英镑赚70 便士。 要讨论分销商所得利润，需要注意一些具体的术语以及这些术语被误解或误用的方式。术语如“毛利润”、“总利润”、“利润”和“利润构成”现在都相互代替使用，但其实它们的意思完全不同，如表2.4 所示。 表2.4 零售价的计算方法（1） 单位：英镑 成 本 10 追加成本的50% 5 就是“构成”成本的50%；不算*，出售价的33.33%的“利润”或“毛利润”；也是5 英镑的“利润”、“毛利润”、“总利润”或者“利润构成” 出售价（除*以外） 15 通常单独计算，*并没有带来利润 *（税率为17.5%） 2.63 公开零售价 17.63 橱窗里的价格标签上的价格 为了避免不必要的疑惑，请每个与你讨论这个问题的人一起进行简单的销售价格计算，从成本价为1 英镑、10 英镑、100 英镑开始。你很快就会明白这些术语所指的是什么了。 要指出一点，就是产品的定价很可能是17.95 英镑，而不像上面精确地计算出来的17.63 英镑。这会带来不小的变化：假设每年能卖出100 个，那么这个变化的价值就是32 英镑。这会促使零售价从17.95 英镑起步，这会促使供货商以17.95 英镑为依据，报出一个更高的成本价。结果如表2.5 所示。 表2.5 零售价的计算方法（2） 单位：英镑 成 本 10.19 （e） 追加成本的50% 5.09 （d） 出售价（除*以外）*（其税率为17.5%） 15.28 （c） 2.67 （b） 公开零售价 17.95 （a） 一旦明白了零售价是如何计算的，那你就可以计算出任何商品的零售价钱了。以表2.5 为例，你可以像这样来做。 c= a÷1.175（或者除以1.15，即*税率为15%左右） c�8�2 b= a =c×0.175（或者乘以0.15，即*税率中15%左右） d=c×50/150（或者c×m/（100+m），m=成本价加上利润构成的百分比） d�8�2 e=c

  生产商或称为“制造厂商”，它是主要包装食品及轻工制品的供应商。它以原料或零组件（自制或外购），经过较为自动化的机器设备及生产工序，制成一系列的日常消费用品（consumergoods）。较有规模或品牌信誉的供应商除了制造的功能外，通常还从事营销（marketing）及商品流通（physicaldistribution）或进出口的功能。供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。比如服装店的供应商就是服装批发企业批发企业的供应商就是服装厂配送,指某一类的产品配送到户(门到门服务)第一,指一般情况下使用这个配送商,在第一配送商完成有困难时,使用第二配送商分销商（distributor）是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商*，与供货商责权对等。零售商（retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。代理商（agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。加盟商是指在***的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方,.
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