销售思维模式的五大要素？

____TA0513 2023-03-20 09:38

• 

  0破晓之前0

  2023-03-20 10:07

  一、聚焦原则。这个原则，能让销售员清楚知道，同一个时间先把最重要的事情干好，把自己的精力与时间，投入到最重要的事情上。

  一般来说，很多销售员都会浪费掉很多时间，之所以浪费，就是不知道怎么怎么聚焦。掌握聚焦思维就能解决这个问题。

  二、提问原则。凡是销售高手，都是解决问题的高手。解决问题，他们常用的方法就是，用提问的方式去解决各种各样的问题。

  比如遇到问题，马上把问题写在纸上，然后对问题进行肢解和分解，然后再提问。一步步把问题细化，找出影响问题的关键点。具备这个原则，就能自己去解决很多问题的，也不用去求助于他人。

  三、学习原则。销售高手，都是学习高手。不管是从书本上学，还是说从实践中学。他们学习能力很强，其实本质是他们具有学习思维。

  比如说，他们很乐于相接，比他们厉害的人学习。他们会用各种各样的方法，去研究出那些高手为什么能把这个事情做那么好？然后他再复制这个高手的玩法，所以具备学习能力的人他们成长速度会更快，因为他们时刻都在让自己保持着学习，求进步。

  四、快速原则。当然最快的方法就是直接贴身的跟着顶级高手学习。比如说如果你幸运，跟上一个好的领导，那么你就先去模仿你领导的一言一行，以及他平时思考问题方法。就好比有些人想练出幽默的说话方式，那么最快的方法就是去模仿一些综艺优秀主持人。

  五、分析原则。每天遇到问题，你首先就去分析思考。反正不管是遇到什么问题，你首先去分析思考。就算再怎难，都经不起你这么努力，这么大数量的执行。

  销售的五大要素是***、自信、坚持、专业和人脉。

  1、 ***

  做销售必须要有***，这样自己才会感染客户，感染身边的人。***又分为内在***与外在***，自己要真正去热爱所做的这个行业才会迸发出持久的热情 。

  2、 自信

  作为一个销售人员，建议每日要做心理暗示，告诉自己“我一定行”。最好是清晨 面对一面落地镜，大声地告诉自己，不要在意任何人，只要自己坚持1个月，就会发现今天的自己比先前更好

  3、 坚持

  作为销售人员，每天都会遇到很多拒绝。当自己低头的时候，当你想逃避的时候，告诉自己，一定要坚持下去。一个产业能成为行业，那么自己至少需要用1年的时间去了解。1年以后，如果还坚信自己的想法，那时自己可以选择离开或继续坚持。

  4、 专业

  永远不要存在侥幸心理，自己的客户可能没有我专业，如果这么想你就大错特错了。如果自己是客户，自己需要什么样的营销人员为自己服务，那么专业一定是其中之一 。

  5、 人脉

  在中国做销售，一定要有行业人脉，每个刚进入新的行业的销售人员都会羡慕老的销售人员在行业内的人脉资源。不用急，只要有足够的时间一样也可以做的很好，因为人脉是需要时间的积累。

  第一，销售核心要素是选对客户。选对客户是销售的首要环节。

  客户具备三个小方面：

  1、有钱的客户。

  2、有观念、理念的客户。

  3、有决定权的人。

  第二，销售核心要素是提高拜访量。

  拜访是不断积累新客户的基础，是将新客户培养成老客户的方法，还是成为老客户为我们转介绍的途径。第三，销售核心要素是精通销售。

  针对于不同的客户、不同层次的客户设计的方案也是不一样的。根据每个客户量身订制一套策略。

  第四，销售核心要素是成交。

  成交才是收入，成交的关键是快速解除客户的抗拒点。

  第五，核心要素是不断学习。

  学习能让自己更专业，只有专业才能成为专家，最终才能成为赢家。
  0 讨论(0)
  发布评论:

  提交评论

  ---

  •  加载中...