销售人员绩效面谈要从几个方面谈?

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③厘米蔚蓝
③厘米蔚蓝 2023-03-18 09:36
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  • 2023-03-18 10:22

    绩效面谈的内容   绩效面谈的内容应围绕员工上一个绩效周期的工作开展,一般包括四个方面的内容。   第一,谈工作业绩。   工作业绩的综合完成情况是主管进行绩效面谈时最为重要的内容,在面谈时应将评估结果及时反馈给下属,如果下属对绩效评估的结果有异议,则需要和下属一起回顾上一绩效周期的绩效计划和绩效标准,并详细地向下属介绍绩效评估的理由。通过对绩效结果的反馈,总结绩效达成的经验,找出绩效未能有效达成的原因,为以后更好地完成工作打下基础。   第二,谈行为表现。   除了绩效结果以外,主管还应关注下属的行为表现,比如工作态度、工作能力等,对工作态度和工作能力的关注可以帮助下属更好地完善自己,并局著绿均快改继提高员工的技能,也有助于帮助员工进行职业生回浓岁求正期固月虽助烟涯规划。   第三,谈改进措施。   绩效管理的最终硫坏目的是改善绩效。在面谈医握员叫找微问过程中,针对下属未能有效完成的绩效计划,主管应该和下属一起分析绩效不佳的原因,并设法帮助下属提出具体的绩效改进措施。   第四,谈新的目标。   绩效面谈作为绩效管理流程中的最后环节,主管应在这个环节中结合上一绩效周期的绩效计划完成情况,并结合下属新的工作任务,和下属一起提出下盾课精比行套被称注一绩效周期中的新的工作目标和工作标准,这实际上是帮助下属一起制定新的绩效计划。

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